TEORÍA COGNITIVA
Como principal teoría observable para la venta de nuestro producto será la teoría cognitiva de autores como Bandura y Pavlov, pero ¿Porque la escogimos? Las actitudes del consumidor influyen en la conducta de compra, punto en que la teoría entra en acción; estos autores establecen el condicionamiento clásico y operante, teorías que si las llevamos a cabo dentro de nuestro segmento de mercado se establece que con la necesidad de nuestros clientes potenciales de generar y tener un patrimonio propio empiezan a originar dos procesos que son estímulos y respuestas; como primer estímulo se encuentra la presión social por parte de su entorno inmediato comienzan a demandar su espacio propio por así decirlo, la respuesta se genera de manera inmediata dentro de tu cerebro con pensamientos acerca de los precios de todos los materiales que ocupan en el proceso de la construcción, el sujeto empieza a preguntar con gente cercana de conocimientos en construcción para hacer un presupuesto en base a la experiencia que nos relatan los conocidos. Aquí es donde se establece el condicionamiento y el proceso de estímulo respuesta generando un nuevo conocimiento.
Como la teoría afirma un conductualista buscaría relaciones de estímulo y respuesta en la situación de compras, las actitudes firmemente sostenidas tienden a evitar que las personas presten atención a estímulos conflictivos.
En una situación de mercadotecnia, tales estímulos son los esfuerzos de publicidad y ventas de los competidores.
De acuerdo con lo anterior podemos decir que se lleva a cabo un tipo de aprendizaje que depende mucho de la sociedad en las decisiones que tomen los individuos, ya que este aprendizaje es por observación y se pueden aprender cosas nuevas o solo imitar.
